浅谈中国传统制造企业的发展阻碍

　　随着2024年中国品牌中国企业的出海热，让更多人知道了不管是什么行业的制造业都想脱离当下国内市场内卷的环境，去更大的全球市场去寻找新的商机和可能性!可是真正要走出去的时候才发现有太多的困难和阻碍等着企业去面对和解决!这些困难很多是来自国外的环境、政治、政策、法律法规，以及当地的文化习俗差异。抛去这些外在的因素，我想和大家探讨的是企业本身存在的问题以及是否可以改变!

　　因为疫情等很多原因让企业陷入了很大的困境中，所以经过了漫长的2年恢复期，很多企业已经重新步入了发展正规，只是想达到距离疫情之前的市场份额和可观利润还是感觉心有余力而力不足!当我每天都在和不同行业不同规模的企业创始人多次深入沟通交流中，我慢慢感受到了很多 时候企业内部存在的问题已经是冰冻三尺非一日之寒，已经靠某个人或某些办法不能改变病症的根源!

　　很多企业都是传统做代工的生意，虽然公司的规模很大，但是因为没有自己的品牌，所以在承接代工订单的时候很多利润已经被客户压得足够低了，尤其是国外的客户。无论有多么的不情愿可是为了养活公司所有人以及为了生存，而不得不去承接更多

　　的代工订单来维持!有的企业试图通过把团队拆分开，一部分人用来继续做原有的代工业务，另一部分人则试图根据自己的行业经验以及供应链优势，包括在帮客户做代工的时候获取到的市场资讯，来去找到熟悉的品类发展自己的品牌!

　　可是一个传统的代工企业，想要做自己的品牌去成熟的红海市场和那些成熟的大品牌尤其是国外的百年品牌竞争难度该多么大啊!

　　那么想做一个品牌要具备哪些条件呢?是要做高端品牌?还是人人买得起的中低端品牌?人如果不思考清楚，就很难有合适的产品以及供应链来匹配!

　　一个品牌的创立和发展离不开:

　　1.传播力(广告、公关、自媒体、与消费者粉丝的互动、以及热点事件)

　　2.营销力(商业模式、渠道商、营销、运营、经销商)

　　3.品牌力(品牌定位、品牌故事、品牌核心价值、品牌印象)

　　4.产品力(产品定义、外观设计、结构设计、CMF设计、供应链整合)

　　5.管理力(发展战略、年度目标、管理结构、核心资源、重要伙伴)

　　以上这些仅仅是我个人认为做品牌需要具备的资源，但是不是全部!可是不管是初创企业还是20-30年的老企业都不具备这些成熟的条件。不具备条件不等于不可以尝试去布局去做自己的品牌，但是在走一条本来就很漫长很艰难的品牌发展之路的时候，如果没有做好长期主义的规划，遇到很多困难都会让这条路走不下去!最重要的是走路时候鞋里的沙子，才是让我们最难以走下去的原因。鞋子里的那些沙子我个人就可以企业创始人本人的问题以及自我完全没有意识是自己的问题而影响公司的前行和发展!

　　1.自认为自己是行业里最厉害最牛的人，所以会比较容易骄傲自满。

　　2.对于内部的不同意见不能够以包容的方式接受，所以有太多人也不敢说真实的想法，也不愿意把一些对公司发展好的创新的方式分享出来

　　3.创始人会对努力工作的员工和混日子的人没有区别对待，甚至混日子的人可以在公司被企业重要，得到更好的待遇

　　4.在服务客户的时候其实还可以做得更好，但是因为对细节的疏忽，导致客户的流失。

　　以上这些其实存在于很多制造业老板的身上，有的很明显，有的不太明显。但是我相信如果很多问题的根源不还变，或是创始人自己不去改变自己的不足和短板，企业真的很难在外界竞争如此激烈的市场环境下去谋求自己的生存和发展!

　　我希望我们可以长期陪伴的企业和创业创始人他们无论当下是什么阶段，都可以有一个了不起伟大的目标:成为自己细分行业的国际顶尖品牌!

　　那么顶尖品牌要具备哪些特质呢?我相信每个人都有自己的答案!而我个人认为:

　　1.引领行业的发展

　　2.拥有千万的粉丝和用户

　　3.每年有高于10%的研发投入

　　那常规的企业和顶尖企业最大的区别是什么呢?

　　研发——生产——用户

　　而顶尖的企业的思维方式是什么?

　　用户——研发——生产

　　当我们把用户放在第一位也是最重要的位置的时候我们可以做哪些思考和创新?

　　1.美学创新

　　2.技术创新

　　3.场景创新

　　4.功能创新

　　5.降维打击

　　6.体验创新

　　我们希望通过设计可以为更多重视研发重视品牌长期发展的企业去做未来性、创新性、前瞻性的产品创新，而不是看到哪个品牌哪款产品卖得好，我们就一味的抄袭模仿!

　　我们可以学习那些好的理念、好的管理方式、但是我们要走出自己的路，要知道自己现在在哪里，要去向哪里，用多久时间可以到达!无论路上有

　　什么样的诱惑和困难，我们都不曾改变自己的初心!

　　不忘初心，方得始终!初心易得，始终难求!

　　祝福每一位创业路上的企业家、奋斗者、孤独的前行者都可以有一颗勇敢坚定的决心，朝着自己想要去的终点拼尽全力的抵达!如果最终没有到达，那也没有关系，至少不为自己留下遗憾!

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