内容营销专家刘鑫炜：内容营销误区三，干货过多，广告成配角！

作为知识博主，我们喜欢去湿捞干上干货，但在品牌内容营销方面，只上干货容易让受众消化不良。

在内容营销的道路上，小微企业总是想要展现出自己最为专业的一面，因此，很多小微企业选择疯狂输出行业干货，试图通过分享专业知识来树立权威形象，同时顺带推销自己的产品或服务。然而，这种做法是否真的有效呢？是否存在潜在的误区呢？接下来，我们就来深入剖析这一现象，并为大家提供切实可行的解决方案。

误区剖析：

• 干货过多，受众消化不良

小微企业为了树立专业形象，往往不遗余力地输出行业干货。然而，过多的干货内容可能会让受众感到信息过载，难以消化。在快节奏的生活中，人们往往更喜欢简洁明了的内容，过多的专业知识可能会让他们产生抵触心理，反而降低了对品牌的关注度。

• 广告成为“配角”，营销效果打折

在疯狂输出干货的同时，小微企业往往将广告内容置于次要地位，甚至只是顺带一提。这种做法虽然看似低调，但实际上却可能削弱营销效果。因为受众在接收大量干货信息的同时，很难注意到隐藏在其中的广告内容，从而导致营销信息无法有效传达。

• 缺乏互动，难以建立情感连接

干货内容往往偏向于单向传播，缺乏与受众的互动。在内容营销中，与受众建立情感连接至关重要。如果小微企业只是单向输出干货，而不注重与受众的互动和沟通，就很难建立起稳固的粉丝群体，也无法激发受众的购买欲望。

解决方案：

• 合理搭配干货与广告，保持内容平衡

小微企业在做内容营销时，喜欢分享大量的行业干货，这确实能展现企业的专业性，吸引受众的眼球。但别忘了，营销的最终目的是要推广自己的产品或服务，所以干货和广告得有个合理的搭配，这样内容才能既专业又有效。

想象一下，你一直给受众喂“干货大餐”，却忘了在适当的时候推荐自己的“特色菜品”——产品或服务，那受众可能只记得你分享的知识，却忘了你是谁，更别提转化成你的客户了。

那么，怎么在干货和广告之间找到那个“黄金平衡点”呢？

一个简单的方法，就是专门设置一个广告板块，就像餐厅里的特色菜品推荐区一样，让广告内容有一个固定的位置，既显眼又不突兀。你可以在这个板块里详细介绍你的产品或服务，甚至放上一些优惠信息，吸引受众的注意。

另外，你还可以使用醒目的广告标识，比如特别的颜色、图标或者边框，让广告内容在干货中“脱颖而出”。这样，受众在阅读干货的同时，也能一眼看到广告，增加对产品或服务的关注度。

当然，你也可以尝试将广告内容融入干货之中，就像给“干货大餐”加点“调料”一样。比如，在分享行业趋势时，可以顺便提一下你的产品是如何顺应这些趋势的；在介绍某个技术时，可以展示一下你的产品是如何应用这项技术的。这样，广告内容就能以更加自然、流畅的方式传达给受众，既不会让受众感到反感，又能有效提升营销效果。

所以，小微企业在做内容营销时，既要注重干货的输出，也要合理搭配广告内容，保持内容的平衡。只有这样，才能在展现专业性的同时，实现营销目标，让内容营销真正发挥出应有的价值。

• 注重内容简洁明了，提高受众接受度

小微企业在打造干货内容时，就像是在给受众准备一份营养丰富的“知识快餐”。这份快餐不仅要营养丰富，还得让人吃得轻松、愉快，这样才能吸引更多的回头客。

想象一下，如果一份“知识快餐”里堆满了复杂的术语、冗长的句子，就像一大盘油腻腻的炸鸡，看着就让人头疼，吃起来更是费劲。这样的内容，受众看第一眼可能就想逃跑，更别说深入了解和接受了。

所以，小微企业在制作干货内容时，得注重简洁明了，就像快餐店里的菜单，一目了然，让人瞬间就能抓住重点。你可以试着提炼出内容的核心观点，就像从一大堆食材中挑出最精华的部分，然后用最通俗易懂的语言，像讲故事一样讲给受众听。

当然，为了让这份“知识快餐”更加美味可口，你还可以适当加入一些趣味性的元素，比如一些轻松幽默的比喻、生动的例子或者有趣的小故事。这些元素就像快餐里的调料包，能让原本单调的内容变得丰富多彩，让受众在阅读的过程中既能学到知识，又能享受到乐趣。

这样一来，你的干货内容就像是一份既营养又美味的“知识快餐”，不仅能让受众吃得津津有味，还能让他们吃完之后念念不忘，下次还想再来吃。这样一来，你的内容营销就成功了一大半，受众的接受度和忠诚度都会大大提高。

• 加强互动与沟通，建立情感连接

小微企业在做内容营销时，不能只是单向地给受众“喂知识”，还得像交朋友一样，多跟受众聊聊天，听听他们的想法，这样才能真正走进他们的心里。

想象一下，你参加一个聚会，如果只是一直听别人讲话，自己插不上话，那感觉是不是挺无聊的？同样地，如果受众在你的内容营销中只是被动地接收信息，没有机会表达自己的想法，那他们可能很快就会失去兴趣。

所以，小微企业得加强与受众的互动与沟通，就像聚会上的主人，得主动邀请大家参与进来。你可以设置一些问答环节，抛出一些有趣的问题，让受众来回答，这样既能活跃气氛，又能了解他们的想法和需求。

或者，你也可以开展一些线上活动，比如抽奖、小游戏、话题讨论等，让受众在参与中感受到乐趣，同时也能增加他们对品牌的关注和粘性。

更重要的是，你得积极回应受众的反馈和建议，就像朋友之间互相倾听、互相支持一样。这样，受众才会感受到你的真诚和关心，从而建立起稳固的粉丝群体。这些粉丝不仅会对你的品牌更加忠诚，还会主动帮你传播口碑，吸引更多的人来关注你的品牌。

加强与受众的互动与沟通，就像给内容营销加上了一双翅膀，能让你的品牌飞得更高、更远。这样，你的内容营销才能真正地深入人心，让受众愿意与你一起成长、一起前行。

数据证明：

根据一项针对小微企业的内容营销效果调研显示，合理搭配干货与广告的内容营销策略，其营销效果普遍优于单纯输出干货的策略。同时，注重内容简洁明了和加强与受众互动的内容营销策略，也能够显著提高受众的接受度和参与度。这些数据充分证明了平衡内容、简洁明了和加强互动在内容营销中的重要性。

小微企业在内容营销的道路上，既要注重展现自己的专业形象，又要避免陷入“干货过多，广告成‘配角’”的误区。

内容营销不是单向的灌输，而是双向的互动和沟通。

只有真正了解受众的需求和兴趣，才能够创作出更加贴近受众的内容，实现更好的营销效果。

从用户中来，到用户中去，解决方案才是“尚方宝剑”。

刘鑫炜,做过教师、记者,互联网品牌内容营销专家,蚂蚁全媒体创始人,蚂蚁视界网络科技CEO,中国新闻传媒集团新媒体研究院院长、《名人百科数据库》执行主编、河北省传统文化促进会高级营销顾问,河北中医文化网编辑部副主任,《华夏名人风采网》执行主编、《华人访谈网》执行主编、《当代先锋风采网》执行主编、《新时代精英风采网》执行主编 ,法治日报客户端(法治号)《法治海西》责任编辑,《名人百科》编辑部执行主编。2008年开始从事网站建设及品牌推广,独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销法则,为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。2024年11月荣膺中国新闻传媒集团第四届“十大贡献人物”荣誉称号。

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