为什么现在越来越多的人觉得营销获客越来越难了，究其原因，有客观原因，也有主观原因，随着互联网的高速发展，自媒体平台极度开放，用户的注意力和时间被极度碎片化，流量增量见顶，而且被大量平台分化，如果这时候你不改变思维，还是按以前的营销方法去引流获客，当然效果肯定不行！

前段时间，我们在给几个民营医院做营销诊断时发现，有很多中小医院在营销方法上还是按照十几年前的方法来操作，简单粗暴硬广轰炸，几个月过去了，效果非常差，有时连广告费都花不出去，更别说引流获客了。后来他们找到了我们，我们对他们的营销方法进行全案诊断及方案整改，其中有三个医院按照我们给出的方案执行后，上个月广告投放的费用大幅下降了，引流获客效果反而上来了，现在每天基本都有200个用户咨询。

互联网时代营销获客必须用互联网思维

一、用户思维

为什么获客难，最重要的原因，你根本不懂自己的用户，不懂给用户想要的东西，不懂给用户很好的体验，不懂激励用户，让用户介绍用户。

在营销推广中，对用户的定位这一步其实是最难的，用时最多，也是最重要的，但是在实际操作中，很多人恰恰忽视了这一关，错误地认为，引流就是广撒网多捕鱼，乱搞一通收获全无后，发出感叹，现在的营销获客太难了！

互联网时代营销获客难不难，肯定难，难就难在用户思维建立不起来。

做营销推广，第一关，就是用户定位，用户是谁，用户想什么，用户要什么，用户喜欢什么，用户在哪里，我们可以通过工具对行业进行分析，匹配用户，剖析用户痛点和需求，分析用户行为；也可以向优秀的同行学习，在同行的鱼塘里捞，在同行的流量中截流。

二、内容思维

现在你如果没有内容为王的思维，还是广告体式投放软文，我告诉你，所有的努力都是一厢情愿痴人说梦付之东流，在那个流量疯长内容缺失的年代，可以不讲内容讲体量，但是，互联网已入下半场，流量不增长，内容却泛滥，这时候，要想吸粉引流，营销获客，做好内容营销绝对是一个基本而又重要的技能。

那怎么做内容，做什么内容，做内容给谁看？

先来看我们平时接到的软文，两家医院，两种内容，效果当然天差地别！

图一

图二

一对比，很明显，图二比图一做的内容更精良，更精准，更能吸粉，图一还是老三样，原地踏步，简单粗暴，完全属于自嗨型；图二完全不同，急用户所急，想用户所想，用内容解决用户的痛点和需求，这才是具有用户思维的内容，这样不仅用户喜欢，平台也很喜欢，搜索引擎更喜欢，一举三得，事倍功半，效果拉满。

所以，我们在做内容营销时，我们的内容必须能够解决目标用户的痛点和需求，让目标用户有很好的体验，这样的内容才是有价值的。

三、平台思维

引流如钓鱼，钓鱼必须要找对鱼塘，引流也是，只有找对与用户属性相同的平台，获客才能源源不断，自媒体平台大开放，每个平台都聚集着大量属性相同的用户，平台定位决定用户群居，现在的媒体平台主要包括图文音视频平台，目前引流主要是通过八大主流平台进行引流。

八大主流平台：公众号、视频事情、抖音，快手、微博、小红书、贴吧、知乎等。每个平台都有自己的平台和用户属性，要想在这些平台上引流，我们必须参透平台属性和引流触点。

《八大主流平台引流触点》也为大家准备好了，免费提供，如有需要可私信或评论区留言。

作者简介：

刘鑫炜，大专学历，做过教师、记者，互联网品牌内容营销专家，蚂蚁全媒体创始人，蚂蚁视界网络科技CEO，河北省传统文化促进会高级营销顾问，河北中医文化网编辑部副主任，2008年开始从事网站建设及品牌推广，独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销爆破法则，为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。

责任编辑：刘鑫炜