内容营销专家刘鑫炜：医疗软文这么撰写，广告费用起码省下80%？

在医疗行业竞争日益激烈的今天，广告推广成为了各大医疗机构争夺市场份额的重要手段。然而，许多医疗机构在投放广告时，往往陷入了一种“投入多、回报少”的困境。他们不禁要问：难道我们支付的100%广告费，真的都变成了“沉没成本”吗？

事实上，造成广告效果不佳的原因有很多，其中一个重要的原因就是软文写作的质量。一篇优秀的医疗推广软文，不仅能够吸引潜在患者的关注，还能在传递医疗信息的同时，建立起患者对医疗机构的信任和好感。反之，则可能导致广告费的浪费，甚至给医疗机构带来负面影响。

在平时工作中，我们接收的软文订单中，有很大一部分就是医疗推广软文，我们发现，越大的品牌越重视内容营销，其实，我们从推广的内容就可以看出这个医疗机构的整体实力，为什么小微企业容易死，很大一个原因，内容做不好，把内容做成广告，新媒体严管下的今天，你的广告费100%都是浪费！

针对这一个问题，我们梳理了一下目前医疗推广软文中出现的问题和误区，以飨读者。

首先，内容缺乏深度和专业性：这是常态，很多医疗软文过于注重营销和宣传，把软文活生生地写成了广告，如图：

这样的内容，我相信，没有读者会喜欢，更不用谈粉丝的吸引和沉淀了，为什么 呢，因为他们完全忽略了营销的本质——通过为用户提供有价值、专业的解决方案吸引用户关注，建立信任关系。

这样的内容，投放再多的广告费其实都是浪费，更何况，如今，这种内容广告费都花不出去。

其次，过度承诺和夸大宣传：这是大忌，很多医疗软文为了吸引眼球，会过度承诺治疗效果或夸大产品的功效，这不仅违反广告法规定，也损害了品牌形象。有些医疗软文为了追求点击率，会制造虚假案例或故事，导致读者对文章内容的真实性产生怀疑。

最后，目标受众不明确，缺乏互动和社交性：没有明确的目标受众，导致文章内容过于宽泛，缺乏针对性和吸引力。医疗软文往往只关注信息的传递，而忽略了与读者的互动和社交性，导致读者参与度低。

那么，如何撰写出既能吸引眼球又能有效转化的医疗推广软文呢？我先分享几个我个人觉得内容做得比较好的文章，以供参考。

不知道你们有没有发现这样一个现象，一篇好的内容往往淡化了品牌推送，反而更注重用户体验，更注重为用户提供有用、有价值的内容，更注重为用户提供解决方案。

其实这就是商业逻辑，利他思维，我讲过很多次，对用户来说，什么是价值内容，就是对他们有用，就是能够提供用户痛点和需求的解决方案。

只要把握住以下这些原则，医疗软文推广就不那么难做了。

首先、强调真实性和可信度：确保文章内容真实可靠，引用权威数据来源和研究成果，展示专业知识和经验，树立品牌形象。

其次、注重目标受众的需求：深入了解目标受众的需求和痛点，为他们提供实用、有针对性的解决方案和建议。

第三、提供有价值的医疗信息：分享疾病知识、预防保健、治疗方法等有价值的内容，让读者感受到文章对他们的健康和生活有帮助。

第四、采用生动有趣的写作风格：使用通俗易懂的语言，结合生动的案例和故事，让文章更加生动有趣，引发读者的共鸣。

第五、增加互动和社交性：在文章中设置互动环节，如问答、投票等，鼓励读者参与和分享。同时，利用社交媒体平台推广软文，与潜在患者互动，提高传播效果。

第六、优化搜索引擎排名：通过SEO技巧提高医疗软文的搜索引擎排名，增加曝光率和点击率。

最后就是定期更新和维护：定期更新医疗软文内容，保持与读者的互动和沟通，维护品牌形象和口碑。

那么，如何撰写一篇既能吸引眼球又能有效转化的医疗推广软文呢？因为文章软长，篇幅所限，我们就放到下一讲来详细分析，敬请关注！

作者简介：

刘鑫炜，蚂蚁全媒体总编，中国新闻传媒集团新媒体研究院院长、《华夏名人风采网》执行主编、《华人访谈网》执行主编、《当代先锋风采网》执行主编、《新时代精英风采网》执行主编，法治日报客户端（法治号）《法治海西》责任编辑，河北省传统文化促进会高级营销顾问、河北中医文化网编辑部副主任， 河北省传统文化网责任编辑，《名人百科》编辑部执行主编，《影响力人物网》执行主编，独创十二字三步骤品牌打造法和六脉神剑内容营销法，为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。

责任编辑：刘鑫炜